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封面故事 / Cover Story

結合影院 山西新華書店

撰文 / 李尚鴻

2014-7 第007期

  • 山西的新華書店努力轉型。(李尚鴻提供)

  • 汾陽新華書店與影院結合。(李尚鴻提供)

  • 新華書店中的文創產品區塊。(李尚鴻提供)

  • 新華書店成為閱讀之所。(李尚鴻提供)

  • 新華書店與保利影業在山西合作。(李尚鴻提供)

今年5月,山西省汾陽市的老百姓驚奇地發現,當地的新華書店變樣了,不但能看書買書,還能品嘗美食與茶飲,選購文創禮品。汾陽「書店+影院模式」新華書店試營業了!

過去人們買書都要去傳統的實體書店。而如今,一說到買書,很多人的腦海裡便會閃現出當當網、亞馬遜等一批網上商城。價格便宜、方便快捷的網上書城,正對傳統的實體書店造成越來越大的衝擊,新華書店作為大型國企同樣也不能例外,不轉型將舉步維艱。

書店轉型創新模式

山西新華書店集團一直在尋找書店的突圍之路。董事長田文生認為:「面對互聯網的巨大衝擊,新華書店必須創新產業模式,尋找新的增長點。而院線是比較成熟的文化產業,二者可以相互促進,打造複合式文化服務中心。」初步設想形成後,山西新華書店集團開始聯繫保利影業投資有限公司。

經考察,山西省二三線城市的圖書和院線市場空間很大,目前有28家新華書店符合植入影院的基本條件。比如汾陽市只有一家可容納400多人的電影院。最終,雙方敲定合作,今年內將完成汾陽新華書店、朔州新華書店、襄汾新華書店的影院建設工作。

張治端,山西新華書店集團副總經理、山西新華現代傳媒股份有限公司總經理,他是「複合式」經營專案的負責人,「雖然其他省市的實體書店開展多元經營的時間比我們早,但與之不同的是,我們所做的戰略佈局是首家,制定了5年規畫及未來發展方向,目前襄汾項目建設已過半,朔州正在規畫設計進行前期準備,汾陽即將開業。明年至少還有3個,目前有意向的是長治、晉城、武鄉、曲沃等地。將來不僅在山西境內開書店建影院,還會隨著保利院線之花在全國的盛開不斷跟進圖書行銷。」 

新華書店,作為一個獨特的文化符號,正轉型成為多元的發展平台。 「在這個關鍵時期,轉型確實很難也很痛苦,你想,過去賣了幾十年圖書,一下子要涉足其他業態,做新的項目,還要進行人才儲備。對我們來說,都是一種嚴峻的挑戰。」張治端笑著說,「老百姓感覺環境更好了,享受的服務更多了,體驗式消費的氛圍更濃了,幸福指數也更高了。」

把年輕觀眾拽回書架

「電影業和圖書行業,本身就屬於文化產業上下游板塊的兩個行業。」保利影業投資有限公司公共事業部總監劉建峰說,現在年輕人停留在銀幕上的時間越來越長,與書店合作,對雙方都是互補。設想一下,院線經營與新華傳統賣場相結合,將帶來何種綜合效應?「首先能給消費者帶來非一般的文化感受;其次,能夠使書店傳統賣場提高客流量與顧客停留時間;第三,能夠提升新華門店賣場在當地消費市場產生的社會效應和品牌價值。」

對於新華書店來講,經營影院業務尚屬於新鮮事物,其實影院經營業務現在介入正是恰逢其時。目前中國影院的建設情況,只有在北上廣深一線城市相對飽和,在很多二線城市及中小城市,電影還屬於少數人的東西,電影文化尚未普及,有很多地方甚至沒有電影院。

通常,傳統的新華一到下班就沒什麼人了,而今年5月汾陽「書店+影院模式」新華書店試營業後,顧客反倒是絡繹不絕,每天晚上6點以後為黃金檔。「這裡除了引入院線,還包括有畫廊、培訓學校、兒童樂園等,還能就餐、品茗,但它與普通餐館不同,包間內、散台旁均有書籍的身影。」張治端特別提到,針對有懷舊情結的人群,他們還打造出了文創品牌「六年一班」。
     
書店吸引讀者手段

中國圖書業目前正面對國民閱讀量不斷下降的現狀下,實體書店要想走得更遠,需要創新經營理念。山西傳媒學院客座教授朱仁聲強調,書店轉型後如何保持客流量和銷售量,怎樣對讀者保持吸引力,這才是真正考驗,「比如,為了吸引顧客,可以舉辦接力閱讀、夜讀會等體驗性文化交流活動,這是網路書店所無法提供的。」他認為,讓人們聚集在實體書店裡的理由,不再是簡單的文化產品交易,而是附加了優質思想交流平台的要求。
(本內容為創用授權,轉載敬請註明原文出處)

關鍵字: 實體書店新華書店汾陽

2014-7 第007期

書店存活戰

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