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封面故事 / Cover Story

創特色 防空洞開先鋒書店

撰文 / 李秋華

2014-7 第007期

  • 先鋒五台山總店門入口。(先鋒書店提供)

  • 五台山總店寬闊的空間。(先鋒書店提供)

  • 五台山獨立先鋒創意館。(先鋒書店提供)

  • 先鋒書店今年3月英國BBC評選出「全球十大最美書店」。(先鋒書店提供)

  • 作家白先勇、章詒和來到先鋒書店。(先鋒書店提供)

今年3月英國BBC評選出「全球十大最美書店」南京先鋒書店名列其中,在此之前它已被美國CNN讚為「中國最美的書店」,榮獲「中國2009年度最美的書店獎」,更被南京市民評為十二張文化名片之一。

先鋒書店的魔力,從以下景象可體會一二。2013年11月24日,張嘉佳《從你的全世界路過》首發簽售會,超過萬名讀者,將這個由地下防空洞改造而的書店擠得滿滿。

先鋒書店四大魔力

在大眾感嘆實體書店式微的今天,先鋒書店有這麼大的影響力,「魔力」在哪兒?書店總經理黃健明總結了四點理由:

一、塑造環境。先鋒書店精心打造環境,讓讀者仿佛到了藝術與人文的殿堂。先鋒的每家書店各具特色,並採用不同名稱,突出書店不同的特點和環境。

二、關注人性。先鋒書店的創辦人錢曉華跑遍世界各大書店,他說沒有一家書店有先鋒書店五台山總店這麼多的座位,五台山總店裡有四、五百個座位,讓讀者隨意坐下閱讀,並有免費茶水供應。同時,書店歡迎讀者拍照,使得書店風貌更廣為傳播。

三、挖掘創意。書店每一家直營門店均設立了100至140平方米不等的「獨立先鋒創意館」,銷售不同風格的創意產品。

四、開放活動。舉辦文化活動已成先鋒書店一大特色,近年來先鋒書店每年舉辦的各類文化活動多達120場到150場,包括新書分享會、先鋒文化大講堂、大學生讀書節、舞台劇演出等。

黃健明成為「先鋒人」已十多年,他說,這些年,先鋒書店的讀者構成不斷改變。比如說五台山總店,以前來的大部分是大學師生,慢慢地,市民讀者占比上升,現在遊客所占比重越來越大。

午夜糧倉清涼一夏

書店原先是晚上10點關門,順應讀者需求,先鋒書店今夏推出了「午夜糧倉」活動,從6月14日到9月30日先鋒書店五台山總店把營業時間延長到零點,期間舉辦一系列午夜活動。錢曉華表示,如果實行效果好,也會效仿「北京三聯」,在南京啟動「24小時書店」。

面對書業嚴酷的現實,先鋒從2008年5月開始進軍文創產業。2010年,先鋒成功在國家商標總局註冊「獨立先鋒」商標,2011年成立先鋒午夜藝術設計公司,擁有自己的設計團隊,再交由廠家代工生產。

產業升級創意為先

如今先鋒各門店的「獨立先鋒創意館」中,創意產品品項在1000至5000種不等。目前創意產品銷售占了書店總銷售額的40%,利潤則達到書店總利潤的50%。黃健明表示,這樣的數字並不意味著書的銷售額在下降,只是創意產品的銷售增長非常迅速。

產業形成了,如何找到新的發展模式?先鋒利用自身的文化品牌影響力與旅遊景區、歷史文化街區和文化社區開展合作,打造升級版書店模式。目前,先鋒開拓了總統府民國書院、美齡宮文史書店、南博新生活書局等以民國主題圖書和民國專題文化創意產品為主的景區店專案,以古鎮文化、地方歷史人文為主題的無錫惠山古鎮店,以及今年世界讀書日前亮相的安徽黟縣碧山書局。

在發展創意產業的同時,書店不忘初衷,關注書店人文氣質的打造。比如五台山總店,書的品種始終保持在七、八萬個品種,保持學術的特質。景區店則根據區域特點有所側重,總統府店主打民國傳記類的圖書,無錫店主打旅遊類的圖書。此外,先鋒也開通了網路銷售管道,先鋒書店中文網、天貓商城、孔夫子網,把市場從有限拓展到無限。除了圖書,自主生產的創意產品也開始線上銷售。

回望先鋒書店走過的路,黃健明分享經驗,書店是否能生存,不是城市文化的問題,而是要看書店能不能適應讀者的變化,「把環境做好,把體驗式的服務做好,豐富活動,讓讀者除了買書還有另外的體驗。」
(本內容為創用授權,轉載敬請註明原文出處)

關鍵字: 先鋒書店南京

2014-7 第007期

書店存活戰

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