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台南人 開發觀眾有勇有謀

撰文 / 林采韻

2014-8 第008期

  • 「戲弄321小戲節」三劇團各推出三齣短戲。(台南人劇團提供)

  • 《游泳池(沒水)》即將在台南演出。(台南人劇團提供)

  • 位於台南市公園路321巷的「321藝術聚落」。(台南人劇團提供)

  • 編導演集一身的蔡柏璋(右)作品深受白領喜愛。(台南人劇團提供)

  • 蔡柏璋與魏雋展主演的《浪跡天涯》。(台南人劇團提供)

如何開發觀眾?是劇場面對市場逃避不了的課題,在台南人劇團身上,看到的是一波又一波的嘗試。這些嘗試,有的是數年累積後的豐收,有的是以推廣為重的小試驗。從兩個月賣一萬四千張票的三戲聯演,到六場只容納兩百位觀眾的小戲,台南人的膽識和創意,令人很難不好奇。

台南人今年底四度推出青壯派導演蔡柏璋的作品《Return》,12月登場的作品,75折早鳥票早於7月底開始啟售。《Return》2011年首演是誠品「春季舞台」的委託創作,台南人藝術總監呂柏伸回憶當時舞台劇銷售的狀況,演出一開始很冷,後來口碑出去後,觀眾開始湧入。《Return》賣點之一,在於結局不只一個,不同場次的演出,有機會看到不同的結局,因此再度搬演時,死忠戲迷在新結局的驅動下,總是忍不住再進劇場。

台北觀眾基本盤兩千

2011年台南人劇團除了推出全新製作《Return》,還有重製音樂劇《木蘭少女》以及2005年首演、第三度搬演、長達6小時的《K24》,而這三齣作品的創作者皆為蔡柏璋。蔡柏璋是呂柏伸在台大戲劇戲的學生,近年被視為台南人開拓新票源的生力軍。呂柏伸初估,劇團當前的「重度使用者」,意指看見「台南人」或「蔡柏璋」就會買票的觀眾約有2000人。

這2000人的基本盤,對於台南人一場平均容納500到600人的演出來說是重要的基底,呂柏伸分析,劇團底盤的擴大,2011年前後為關鍵,以《Return》演出的場域為例,當初因為不在一般劇場,而是誠品,因此有機會吸引一批白領以及平時較少走入劇場的觀眾。此外,蔡柏璋的風格和題材的選擇,也對一般觀眾產生吸引力,像是《K24》採用電視影集的概念、《Return》強打親情、愛情與友情。

一方面測驗「台南人」品牌的價值,另一方面藉由類定目的方式,讓導演與演員能在演出期間有機會思考成長並進行需要的調整,進一步也讓口碑有反饋的空間,今年4月台南人劇團以兩個月推出三齣戲的野心進駐水源劇場。

口碑效應水源達陣 

由蔡柏璋與知名劇場演員魏雋展主演的《浪跡天涯》是去年底在兩廳院實驗劇場首演的作品,再次搬演看準當時口碑好但演出場次少,許多觀眾「錯過」的心理;由呂柏伸執導的《哈姆雷》延續台南人長年的「莎士比亞不插電系列」;《游泳池(沒水)》的導演廖若涵是劇團新血輪。

上演前,三齣戲1500元的套票賣出1000套,兩個月總計1萬4千張票銷售成績達7成,結果令台南人滿意,但呂柏伸提及,在兩個月的演出中,他其實試驗了兩件事,可惜沒有成功,一是上演的前三場效法外國新戲「預演」(preview)的概念訂名為「口碑場」,票價少一百元,其次是演出前釋出5折學生票,結果反應有限。相較之下,FB的口碑推送,反而產生絕佳效果。 

教育推廣札根台南

以類定目的方式推戲,已成台南人擴展北部觀眾的既定方向,明年的水源劇場、未來雲門位於淡水的園區,劇團已經開始摩拳擦掌。至於南部的市場,今年27歲發跡於台南,2011年才在台北設「分部」的「台南人」以教育推廣向下扎根的態度,灌溉著不時被表藝團隊視為票房沙漠的台南。

呂柏伸說,台南觀眾以年輕人為主,長年深耕劇團的觀眾基本盤約有一千人。台南的消費習慣與台北存在差異,在台南早鳥票往往不湊效,此外如果要推票,前進校園進行講座為王道。

位於台南市公園路321巷的「321藝術聚落」前身為「日軍步兵第二聯隊官舍群」是劇團在台南的新據點。年輕編劇趙啟運因地發想的《你所不知道的台南小吃》,今年4月推出,打出的宣傳文案是「一口一口由在地小吃發想的超溫馨喜劇,一紙謹獻給所有劇場貪吃鬼的秘藏口袋名單」,果真對準不少當地觀眾的胃口,也開創劇團未來在321推出小型觀光定目劇的契機。

小戲節散步看戲

甫剛結束,由台南人劇團串連321聚落鄰居,包括那個劇團、影響‧新劇場攜手推出的「戲弄321小戲節」也是一種新嘗試,一張500元的票,觀眾可以一口氣看到三個劇團各自推出的三個小劇碼,戲與戲之間有20分鐘的小散步,由專人進行空間環境的導覽和歷史背景的介紹。

然而在小而美的新製作之餘,在台北闖蕩成功的《浪跡天涯》和《游泳池(沒水)》 準備朝台南出發,8月底至9月初雙戲將在台南吳園公會堂演出14場,這會兒台北的口碑是否能在台南發酵,呂柏伸笑說,依照以往經驗,好像不會發揮強效,因此對台南人來說面對台南仍待努力引導觀眾的市場,「回饋故里比票房來得重要的多。」 

2014-8 第008期

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