目前位置 > 首頁 > 精彩內容 > 封面故事 > 嘖嘖稱奇 水泥錶籌破600萬

封面故事 / Cover Story

嘖嘖稱奇 水泥錶籌破600萬

撰文 / 陳淑英

2015-3 第015期

  • 由游聲堯(右4)帶領的22設計團隊。(22提供)

  • 以清水混凝土的材質設計商品,是市面上鮮少的嘗試。

  • 第四度空間腕錶由師父手工組裝。(22提供)

  • 體驗會請帥哥美女參加,拍美照上傳。(22提供)

  • 第四度空間腕錶花了游聲堯與其團隊4年時間研發。

今年農曆年前,網路上最受矚目的一檔群眾募資案,是由「22designstudio」游聲堯設計的一只清水混凝土製成的「第四度空間腕錶」。專案開始預購第3天就在「嘖嘖」突破100萬元,大大超越預定目標25萬,在馬年結束前一刻衝刺到650萬,一路奪標完勝。因為腕錶熱烈迴響,關注如影隨形,台灣最早上線的募資平台嘖嘖(zeczec)再次受到矚目。

嘖嘖創辦人徐震,跳級考上建國中學、大學讀建築,到倫敦學都市設計,渾身充滿文曲星能量的他,連行銷功力都令人嘖嘖稱奇。嘖嘖最有名的戰績是一個小眾產品,名為「Stair─Rover」的八輪滑板,募到近4000萬元,2個月內得到7400張訂單;Atom 3D印表機,募集破468萬元。因為成功案例多,對群募有心得,游聲堯提案,徐震親自指導「攻略法則」。

每周一個梗炒熱話題

首先,在專案正式上線前,提案者要做的基本功課是備好品質優良的推介影片,把提案故事講的動人漂亮。第一階段行銷火力一定要集中在社群媒體,想辦法讓大家轉po你的提案內容。可以先安排至少30個樁腳,從專案上平台的那一刻起,特別是前3天,幫忙分享提案。這30個人要來自各領域的意見領袖,本來就有很多朋友,並要有分眾概念,如設計師的朋友多設計師,那就設法找到其他領域的朋友、朋友的朋友的朋友分享,愈是跨領域分享愈廣愈好。

接下來要刺激群眾對提案持續保持興趣及黏著度。除了回應各種問題、更新進度文章,最好每個禮拜安排一個新梗炒熱話題。比如「腕錶」專案3天破100萬、找陳姗妮分享、體驗會請來帥哥美女參加,拍出來的美照才好上傳,找同志族群體驗、到中南部辦試戴會、媒體招待會等等。最後進入衝刺期,可發佈新顏色、新款式,超過多少錢,要請贊助者吃限量手工錶面巧克力等等,吸引更多贊助者。

游聲堯說,以前不會做行銷,這次在提案前開始連絡朋友,上平台後還要一直想一直寫,去溝通去連絡去請託分享。例如,名人分享想找陳姗妮,因為陳姗妮每年都去看台灣設計師周,想說找她成功機會也許比較大,而且陳姗妮知青的氣質又另類,風格形象很適合腕錶。可是游聲堯也不認識陳姗妮,於是直接寫信給她,沒想到她就答應試戴,過沒幾天,陳姗妮po戴錶照,又帶動一波預購潮。

發酵後影響力難想像

游聲堯以過來人經驗指出,「社群行銷有趣之處是,一開始可以控制廣度,但經過轉發再轉發,發酵之後的影響力是無法控制的。」例如,有營造廠老闆被品味獨具的水泥腕錶吸引,衝上門參加體驗活動。

募資金額訂定也是大學問。徐震與游聲堯討論後,一開始把「腕錶」募資門檻設在25萬,他們認為「25萬」目標不會太簡單也不會太難達成,真不行的話,朋友湊一湊就可達成數量。「訂太低,讓人覺得你在開玩笑;訂太高,若沒成功對創業家是傷害,二者要懂得抓平衡點。」

游聲堯認為群募平台對年輕創業家真的太好了,「可以先拿到錢、好好完整講故事,不像進通路只有一個小櫃位,沒時間說清楚。」此外,「群募創造破壞式商業模式,很適合去做被既有商業模式綁架的東西。」因為平台通路不像實體通路抽取50%上架費,省下來的錢可以投入製作成本,做出品質更好的產品回饋贊助者,但是售價不會變高。


嘖嘖小檔案
成立時間:2012年2月
特色:1.募款者須把創意落實成「創作物」才能上架。
      2.為新創者開啟新通路,創造異於傳統的商業模式。
適合對象:試想開創品牌,充滿創造力的獨立設計師。


群募團隊案例:八輪滑版 敗部復活攻4千萬

任何群募要成功,一定要有好的計畫才會有好的結果。只不過網路世界變化很快,大家對很多東西很容易生膩。以前拍照上傳就得讚,現在加拍影片分享,可見未來會有愈來愈多跟提案有關的內容像一塊一塊積木堆疊專案的形貌。不過徐震有告訴游聲堯一句話,「賣點要清楚、文案差很大。」

嘖嘖刷新台灣群募紀錄,募到超過3900萬台幣的八輪滑板,由旅英工業設計師賴柏志設計,一開始強調「可以輕鬆滑下樓梯」,曾在全球最大的創意計畫群眾集資平台Kickstarter預購,考量台灣群眾對英文介面不熟悉,特別製作中文預購頁面,可惜失敗。

在都市衝浪八輪滑版得點

八輪滑板後來在2014年上嘖嘖提案,此時的滑板已是經過設計師打造的17代原型機,提案內容蛻變成「一個可以讓你毫無阻攔,遨遊城市,完成在都市衝浪的夢想。」試想,「輕鬆滑下樓梯」和「探索城市汪洋、在都市衝浪」二者在群眾心底產生的意象是不是差很大?

嘖嘖還有一個沒說出的祕密,就是提案「時機」。八輪滑板在8月25日提案,正逢夏天也放暑假,對玩家而言,才乘風破浪回家,坐在電腦前看到此計畫,如何不心動並採取預購行動?

「第四度空間腕錶」於今年1月5日開始集資至2月18日結束。時間點在聖誕節後,新年開始又逢情人節、近春節,人心情緒普遍沈浸歡樂中,現代人手一支智慧型手機,在臉書看到分享提案,點進去連到相關網站,即可直接預購自用或送禮。游聲堯說,這次使用流量有40%來自使用手機。又如去年太陽花學運於3月18日發生,「太陽花學運記錄攝影集」在4月3日提案,達成率5730%。

不論滑板或腕錶、攝影集,不論文案內容或提案時機,有一共同點「站在群眾立場,說一般人可接受的語言。」游聲堯總結提案心法,你了了沒?

(本內容為創用授權,轉載敬請註明原文出處)

2015-3 第015期

創業世代

訂閱雜誌