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封面故事 / Cover Story

LimitStyle 定位需求設計長銷

撰文 / 陳淑英

2015-3 第015期

  • LS以執行長黃柏森(左3)為首的團隊目前有成員7名。

  • LimitStyle的Logo中的紫色線條連接湖水藍圓點,代表無限大。

  • 蔥傘成功讓作品變商品。

  • waterpad把傳統水壺由圓筒狀改為扁平狀,放入包包好收納。

  • 階梯式肥皂盒預購價25元,預購階段銷售額超過100萬元。

圖/LimitStyle提供

採訪群眾募資平台LimitStyle,相約地點在台北市長安國中。沒錯,LimitStyle辦公室就設在國中裡的美術教室。在此之前,同仁以咖啡館為行動辦公室,直到去年申請台北市設計師進駐校園計畫,才開始有據點。雖然LimitStyle門面沒有大企業氣派,去年營收可是逼近千萬。

LimitStyle團隊以執行長黃柏森為首,成員有7名。平台嘗試透過線上整合設計、募資、製造、行銷及通路販售資源,將「作品變商品」。一條龍的機制不僅免除設計師對於物流通路的困擾,同時藉由自營電商平台,發揮商品長尾效應,讓平台及設計師透過長銷所得進行分潤。

設計商品化比例約一成

根據統計,目前台灣設計商品化的成功率僅約0.4%,而參加國際知名設計競賽如iF、紅點的獲獎作品,其設計商品化比例也僅約3%。然而LimitStyle創業至今累積300多件提案,設計商品化比例約為10%。

平台營運模式為「選出好作品,預購好產品以及購買好商品」。群眾在「選出好作品」階段可票選最想被量產作品,建議定價、哪個顏色好、名字取什麼?得票數超過平台目標數200票,就可進入預購階段。預購集資是為分擔生產所需的模具、原料成本,網友必須真的掏錢下單,預購率要達到100%才會生產,否則退款。「購買好商品」如同一般購物網站商城的概念,把過去累積量產東西放在平台或者誠品等實體通路銷售。如主力商品「蔥傘」一推出很快賣出3000多把也外銷大陸、日本。

「以前設計商品多從設計師、工廠生產者角度出發,可能流於一廂情願,以為會大賣,其實不如預期,造成庫存。」事業發展總監陳振宇說,平台商品因應使用者需求而生,也花很多心力建立商品管理及後端金物流,不希望專案炒一次就沒了。


「LimitStyle」小檔案
成立時間:2012年10月
特色:1. 從提案、預購到銷售一條龍 
           2. 募資不收手續費但進行銷售分潤
適合對象:想測試市場水溫的年輕設計師 


群募團隊案例:小物件大獲利 解決生活好設計

什麼樣的商品,會有市場潛力?LimitStyle事業發展總監陳振宇以經驗作答,「合理價格且解決問題的好設計。」

以LimitStyle長銷商品「WaterPad」極限水瓶為例,把傳統水壺由圓筒狀改為如書本大小的扁平狀,放入包包好收納。貼心的設計,在「選出好作品」階段得到292票、收到170個命名提案。目標預購金50萬元,限期內預購逾100萬元,完成度205%。陳振宇說,「剛推出平板水壺,曾遭質疑不會賣,但是我們由市場決定需求。」事實證明,平板水壺上市後迄今一天賣出幾十個。

「階梯肥皂盒」也是生活小物,盒內有經過特別計算的階梯,通風容易,肥皂快乾,好拿不沾黏。一個定價140元,預購價25元,在預購階段,銷售額超過100萬元,3個月出貨5萬個,平均2分鐘賣出一個。

i護套 兩天破十萬元

「i護套」為保護iPhone傳輸線而設計,去年10月提案、11月預購開賣以來,創下平台許多第一:兩天預購10萬元突破平台自訂預購門檻,10天突破百萬元,銷售速度第一。

LimitStyle除了在平台紀錄生產過程,並在臉書推廣提案,網友按讚填問卷,在個人臉書分享活動即可取得抽獎流水號。貼文強調預購人數,募資狀況,呼籲加入行動的文字,如「我們正為階梯肥皂盒進行最終改良,非常需要你的意見,現在填問卷就有機會免費將最新產品帶回家。」此活動吸引近3000人參加,為平台招來新粉絲,增加知名度。

(本內容為創用授權,轉載敬請註明原文出處)

2015-3 第015期

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