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封面故事 / Cover Story

馬雲創業紅包 一桶金兩樣情

撰文 / 陳英傑

2015-4 第016期

  • 大薾創新獲大亞電纜投資,大亞電纜董事長沈尚弘、大薾創新總經理胡立銘及副總王志聖(左至右)。(大薾創新提供)

  • 改變餐廳Pos使用方式的iCHEF。(iCHEF提供)

  • 兒童智慧表JUMPY強調與人的互動。(悅睿科技提供)

  • 以Apple產品作為設計出發點的Maktar。(Maktar提供)

  • 曾任職富士康10年的張愛群,以兒童智慧表JUMPY作為創業的第一款商品。(悅睿科技提供)

以往,我們總被教導,唸好學校,進入大企業工作。現在,當社會結構改變,以往的鐵律已逐漸動搖,「改變」這個字,已讓社會產生質變。創業,成為七、八年級生打破舊有台灣工作框架的方式,加上行動裝置的崛起,全球的年輕人都試著以創業打出自己的名聲。

然而創業並不難,難的是有無資金願意持續投入在團隊,扶持團隊,讓新創公司能夠繼續營運下去。阿里巴巴集團主席馬雲,3月初宣布在台設立百億創業基金,扶持台灣年輕人創業,消息一公開,輿論一片譁然,有人認為這是木馬屠城記的馬雲版,也有人鼓掌叫好認為是新創團隊的機會點。一桶金,兩款情,在於創業者與投資者的關係,其實非常微妙。

大薾獲傳產資金  

以Hydra自我修復手機殼,在市場打出名號的大薾創新,就是一個台灣的新創公司,成立3年的時間,由曾在美國蘋果公司服務、參與早期iPod研發的胡立銘擔任總經理,背後的投資者,便是已經擁有60年歷史的大亞電纜,有如一個剛出生的嬰兒,與一位已經白髮蒼蒼的阿公的組合。

胡立銘認為,大亞電纜董事長沈尚弘見證到傳產組織架構上,加入創新工業團隊帶來的無限可能,而且他們都是蘋果產品的愛好者,也認可工業設計的美感與自有品牌的價值下,有了共同的價值基礎可以溝通,因此讓一個走在創新前端的設計團隊與一個六十年的大型傳產集團有了交集。

也因為有了這樣的合作經驗,胡立銘覺得,對於創業團隊而言,是否跟投資人的事業遠景有一致方向,比資金多寡來得更為重要,畢竟先前也有來自大陸的投資者表達合作意願,而這些投資者的規模也相當龐大。

「這百億的資金,其實可以轉化成為其他更重要的事,像是保護台灣創新品牌不在淘寶上因為假貨而失血,並優化淘寶,或是釋出購物平台上優質曝光資源,替新興品牌打開知名度,或是提供台灣新創團隊,在國際市場物流的協助,避免因為不熟悉或是人力不足,導致無法在當地發貨,甚至造成龐大的運費與關稅問題,其實都比直接投注百億資金效益來得更高。」對於馬雲的百億資金計畫,胡立銘以開放樂觀的態度來做評估,「畢竟創造互利雙贏,才是最好的結果。」

互利雙贏合作考量 

曾在鴻海富士康任職10年,現為悅睿科技創辦人暨執行長的張愛群,設計兒童智慧表JUMPY,針對5到8歲兒童所設計,強調孩童與父母的互動及時間管理,但又不會讓孩童覺得被監視,更能透過智慧表,讓孩子學習正確的時間觀念,「知道幾點要起床,中午要吃飯」,而不是隨時想吃就吃,或是睡眠時間不規律。「畢竟目前還不知道馬雲的創業基金狀況,但若是能透過阿里巴巴的協助拓展到國際,絕對是好事一樁」張愛群說。

工業電腦品牌,iStarUSA創辦人暨執行長王國信,24歲時在美國自家車庫創立iStarUSA,以出色的產品工業美學設計與使用非傳統材質,所設計的無托盤硬碟系列產品,榮獲外貿協會委託德國iF執行的「台北國際電腦展創新設計奬(COMPUTEX d&i awards)」的肯定,今年也已規劃進軍中國市場。

在他看來,創業最重要的就是創意以及整合,透過創意,做到可以解決人的需要以及更便利的方法,這樣才是成功的創業。並透過整合的邏輯來思考,包括整合產業及整合人才,也是考驗創業人的廣度有多大,當廣度越大,達到彼此互利雙贏,成功的機會越高。

王國信認為,台灣擁有具國際競爭力的人力資源以及零件供應鏈,所以在2012年時,他才決定回到台灣成立亞太分部及亞太工業設計團隊,除了延攬人才,也在中南部尋找特殊零件,將這個夕陽傳統產業,結合美式行銷及工業設計,注入新生命。

維持原貌及獨立營運

在他看來,台灣有足夠的資源,將其整合在一起,以正向的思考之下,便能吸引資金進來,馬雲就是一個最好的例子,「從在商言商的角度來看,如果馬雲的投資,可以讓公司品牌增加市場佔有率,那麼當然是很好,不過若只是替他的品牌增加他們的附加價值,那麼投資這件事,我們就會再思考。」

欲改變舊有餐廳Pos的iCHEF,打造在iPad及iPhone上可使用的餐廳Pos,依造餐廳流程所打造,餐廳裡每個職務的人員都可取得關鍵情報,提供更好的服務給來店的客人。四位創辦人中,其中一位更是知名餐廳「麻膳坊」創辦人。

iCHEF於2012年成立,目前台灣已有500多間餐廳使用iCHEF,包括大埔鐵板燒、台東東河包子等,同時也拓展到香港、泰國、日本等地,去年在日本創投公司Global Brain舉辦的創業活動Global Brain Alliance Forum 2014(GBAF),iCHEF 拿下世界風投創業競賽首獎;也在Startup Nations所舉辦的全球最佳科技新創公司競賽中,獲得TOP 15 的獎項。

「iCHEF的出現,是為了減少餐廳在服務的成本,並使用穩定性較高、單一系統的iOS,也可減少開發成本及餐廳的使用麻煩」,從iCHEF共同創辦人兼營運長吳佳駿看來,資金及資源無所謂好壞之分,是來自大陸、美國或是其他地方都不重要,「重要的是這項資金能創造多大的價值」,要如何爭取到這來自馬雲的100億元,才是考慮重點。

Maktar走群募路線

不同於大薾創新找到大亞電纜作為背後投資者,僅成立一年的Maktar,則是透過群眾募資方式,來維持營運,所推出的第一支為iPhone設計的口袋相簿Piconizer,並獲得Apple總部MFi認證,透過Piconizer的儲存空間,可解決iPhone、iPad相簿已滿的問題,不需電腦或網路就可以使用,透過網路討論及超過一萬筆的贊助熱潮,募資計劃不到一週,就成功募資到超過2000萬新台幣,並在5月份正式供貨。

Maktar總監顏哲淵說,Maktar沒有選擇以提企劃的方式給創投公司,而是採自行拿錢出來投資的方式,因為現在的社會環境,其實對於創業是相對有利的,有許多的群眾募資平台,像是FlyingV、Indiegogo、京東眾籌等。

「如果你的產品目標方向準確,在行銷與銷售上皆有正確方向,民眾看得到產品的好及需求,自然願意掏出錢包購買,也讓募資成功機會大大增加,進而透過這第一桶金,來進行下一個產品計畫。」如果有來自馬雲的資金,我們樂觀其成,不過還是要看這筆資金對於團隊是否有幫助,若只是成為阿里巴巴的一部分,就會再審慎評估,對於Maktar而言,團隊獨立運作是Maktar面對投資者時,最重要的考量點。

口袋相簿Piconizer已經成功做到群眾募資,顏哲淵表示,今年還會有新產品亮相,除了透過群眾募資的方式,來自台灣內部或國外資金Maktar都不排斥,「我們也希望透過這些外來資金,能夠協助Maktar打進其他國家市場。」

對於新創團隊而言,資金募集方式很多樣化,不管是群眾募資或是來自馬雲的百億基金,但若能對於產品開發或是營運有幫助,資金從哪裡來的,反正已經是其次,重點是能否好好運用。畢竟台灣也並非馬雲唯一投資的地方,其他還包括香港、以色列等,也都有馬雲投資,在商言商,對於新創團隊而言,都是可以考慮獲得資金的其中一種方式。

(本內容為創用授權,轉載敬請註明原文出處)

2015-4 第016期

兩岸人才爭奪戰

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